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Definition
= Aufteilung eines Marktes in möglichst homogene, im Vergleich zu anderen Segmenten aber sehr heterogene
Käufergruppen anhand bestimmter Kriterien => ermöglicht differenzierte Marktbearbeitung
Ziel:
- möglichst hohe Identität zwischen einer bestimmten Anzahl von
Käufern und der unternehmerischen Leistung
Voraussetzungen:
- identifizierbare und
definierbare Märkte
- erfassbare Heterogenität der Kunden
- Differenzierbarkeit der
angebotenen Leistung
- wirtschaftliche Grösse des
Marktvolumens
Grenzen:
- erhöhte Marketing- und Produktionskosten
(differenzierte Marktbearbeitung, kleinere
Produktionsserien)
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